2018-11-04 08:17:36

Wer nicht liefern kann, verliert

Andreas Klees

Andreas Klees

Nach Angaben von Andreas Klees stieg 2017 die Strecke der verlegten Datenkabel im Vergleich zum Vorjahr um rund zehn Prozent. Für dieses Jahr ist ein weiterer Anstieg zu erwarten.

Klees zufolge, Geschäftsführer der Zellner GmbH, die mit der Eigenmarke EasyLan unter anderem komplette Verkabelungssätze für übertragungstechnische Netzwerke vertreibt, entscheidet 2019 die Verfügbarkeit als wichtigster Faktor zur Auftragserteilung – sogar vor Preis, Qualität und Performance.

Denn: Was die Auftragsbücher des Einen befeuert, sorgt für Unzufriedenheit bei dem Anderen. „In diesem Jahr konnten nach Angaben von Verantwortlichen einige Aufträge nicht angenommen werden. Hintergrund ist, dass die angeforderten Kabel respektive Kabeltrassen nicht innerhalb kürzester Zeit geliefert werden konnten. Kunden können längst nicht mehr auf einen großen Auftragsvorlauf Rücksicht nehmen. Sie sind entweder selbst an terminliche Vereinbarungen und Baustellen gebunden oder erwarten eine flexible Umsetzung“, sagt Klees.

Ihm zufolge wird daher Verfügbarkeit 2019 die Voraussetzung Nummer eins für Kunden. Wichtiger noch als der Preis. Klees: „Qualität und Performance werden ohnehin vorausgesetzt. Eine gute Logistik respektive große Flexibilität – und damit eine schnelle Lieferung – sind dann auch ausschlaggebender als der Preis.“

log

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