2018-01-03 08:56:24

Erfolgreiches Incentive-Programm Engage & Grow

Hewlett Packard Enterprise (HPE) hat eine erste Zwischenbilanz seines Partner-Incentive-Programms Engage & Grow (E&G) gezogen. Seit dem Start des Programms im März 2016 hat sich die Anzahl der teilnehmenden Länder von 2 auf 16 erhöht. Neben EU-Ländern wie Frankreich, Spanien, Deutschland sind mehr als 2000 Reseller, 46 Distributoren sowie über 3700 Vertriebsmitarbeiter von Distributoren und Vertriebspartnern angemeldet.

Mathias Hein

Engage & Grow ist ein vollautomatisches Incentive-Programm zur Motivation von Vertriebsmitarbeitern der HPE-Distributoren sowie der HPE-Reseller mit Silver-, Business- und Proximity-Partnerstatus. Das Ziel: das Partnergeschäft in diesen Reseller-Segmenten noch weiter auszubauen und profitabler zu machen. "Wir verzeichnen deutlich stärkere Umsatzsteigerungen der Unternehmen, die am Programm teilnehmen im Vergleich zu denen, die nicht teilnehmen", sagt Özer Basar, Sales Manager Silver, Business and Proximity Resellers, HPE EMEA.

Die Vertriebsmitarbeiter der teilnehmenden Partner sammeln durch den Verkauf von vordefinierten Produkten Bonuspunkte. Diese werden von einem zuvor intern bestimmten Team-Administrator am Ende eines jeden Incentive-Zeitraums an die Vertriebsmitarbeiter verteilt. Anschließend wird dieses Guthaben in Geld umgewandelt und auf eine Prepaid-Kreditkarte gebucht, die den individuellen Teilnehmern am Programm zugewiesen wurde.

E&G unterstützt zudem Vertriebsmitarbeiter mit Marketingmaterialien und Trainings, um die Distributoren und Reseller bei Verkaufsgesprächen zu unterstützen. Weiterführende Dokumente werden auf dem Portal http://www.engageandgrow.eu bereitgestellt. Darüber hinaus stellt das Portal Business-Intelligence-Funktionen bereit, die Einblicke in das Verkaufsverhalten für zukünftige Cross-Sales-Aktivitäten geben. 

Der Top Achievers Club (TAC) ist eine Besonderheit innerhalb des E&G Programms. Hierbei können die Top-Performer in jedem Land durch das Erreichen von sogenannten "Badges" zusätzlich attraktive Preise, beispielsweise ein HP Spectre Notebook oder eine GoPro Hero 4 Actionkamera, gewinnen.

Das E&G-Programm wird von der Aximpro GmbH auf der Grundlage der Software-as-a-Service-Plattform ChannelValue® ausgeführt. Aximpro übernimmt die vollständige Abwicklung des Programms inklusive der steuerlichen und rechtlichen Aspekte in den teilnehmenden Ländern.

"Wir konnten mit Engage & Grow unsere Mitarbeiter im Bereich Produktinformation sehr gut schulen und konnten dadurch auch unsere Umsätze deutlich erhöhen.

Zudem als Team Punkte zu verdienen, ist für unsere Mitarbeiter eine Herausforderung, der sie sich gerne stellen. Gamification weckt die Neugier und den Spieltrieb, ist derzeit in aller Munde und E&G bietet diese Möglichkeit. Im E&G Programm können Vertriebsteams den messbaren Erfolg live im Bonuspunktekonto verfolgen", so Sascha Colombo, Senior Manager HPE bei Ingram Micro.

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